Как оптимизировать страницу товара в интернет-магазине?

Теоретически, создать страницу для товара в интернет-магазине несложно. Страницы товаров помогают клиенту выбрать товар, который ему подходит. Как сделать так, чтобы страница товара привлекла больше людей в интернет-магазин и повысила продажи?

Даже если ваши товары очень качественные и востребованные, важно их презентовать потребителю правильно. Учитывайте особенности товара и бренда, дизайн страницы. Помните о юзабилити сайта, продумайте, каким должно быть описание. В этой статье наглядно объясняем, что такое оптимизация страницы товаров и как сделать ее правильно.  

Качественные и правильные фото товаров

Людей встречают по одежке, а интернет-магазины - по внешнему виду. Целевая аудитория делает выводы о том, стоит ли на этом сайте покупать исходя из качества фото.  Четкие, красочные фотографии позиций каталога привлекают потенциальных клиентов. И не забывайте: ваши фотографии показывает и поисковая система! Так что покажите себя во всеоружии и во всей красе.

Работая над фотографиями товаров для каталога, не забывайте, что они уникальны и каждая из них – меседж потенциальному клиенту. Для страницы товара постарайтесь выбирать фото, показывающие преимущества товара.

Демонстрируйте варианты товаров, используя фотографии

Беспроигрышный способ «оживить» товары: перечислить их варианты, например, запах, цвет, вкус, текстуру и т.д. Что такое «протеиновая добавка со вкусом шоколадного мороженного», клиенты поймут и без фотографии. А вот «шейкер для смешивания спортивных добавок жемчужно-розового оттенка» правильно представить, не видя изображения, трудно. Такие картинки гарантированно повысят конверсию товарных страниц.

Бренд – это не только логотип

Ваш бренд, в первую очередь, не картинки в социальных сетях, а ценности компании и то, кому и зачем вы продаете свои товары. Почему так важно правильно подать бренд и рассказать о ценностях компании на странице товара? Возможно посетитель сайта начнет знакомство с интернет-магазином именно с продуктовой страницы, а не главной. Воспользуйтесь возможностью представить бренд в лучшем свете!

Дайте клиентам подробную информацию о товаре

Создавая контент для страницы товара, отталкивайтесь не только от самого продукта и его цены. Ориентируйтесь на потребности клиентов, и не важно, сделали ли они покупку или только знакомятся с вашим каталогом.

Информация о товаре должна быть полезна и понятна максимальному количеству потенциальных клиентов. Советуем:

• Акцентируйте внимание на преимуществе товара, его главных полезных свойствах.
• Сделайте инструкцию по применению продукта максимально полезной и понятной. Это повысит доверие к интернет-магазину.
• Контент должен быть читаемым и структурированным. Поэтому используйте заголовки, подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, выделяйте важно. Так пользователи легко найдут нужную информацию.
• Многие пользователи хотят узнать больше деталей о продукте и при этом не читать слишком много. Сделайте всплывающее меню, выпадающие вкладки и т.д. Такой контент будет полезным и не перегрузит страницу.

И, наконец: снимайте видео-обзоры! В ролике можно не просто подать больше информации, но и рассказать целую историю о продукте!

Важные детали, создающие ценность товара

Страница товара для интернет-магазина должна содержать исчерпывающую информацию о нем. Особенно если речь идет о страницах для дорогостоящих товаров, В описании товара приведите убедительную информацию, которая объясняет высокую цену. Например, расскажите об особенностях производства, качестве, сборке продукта.

Говорите с клиентом на одном языке и вдохновляйте его контентом

Задумайтесь, может ли контент страниц для товаров заинтересовать клиентов и принести им пользу. Поэтому контент не должен быть пресным и скучным. Попытайтесь «оживить» товар. Читабельное описание – хорошо, а читабельное, интересное и полезное – идеально!

Понятный и лаконичный призыв к действию

Основная цель товарной страницы простимулировать человека купить продукт. Поэтому  кнопка «добавить в корзину» - важнейший компонент страницы. Сделайте ее отличающейся от контента. Запомните два главных правила:

• Кнопка должна быть заметной.
• Пространство вокруг кнопки должно быть пустым, чтобы не отвлекать пользователя от покупки.

Не упражняйтесь в креативности, придумывая призыв к действию. Это тот самый случай, когда «Добавить в корзину» - беспроигрышный вариант.

Важно не забывать о социальных доказательствах

Отзывы, фото и другие социальные доказательства повышают доверие пользователей к магазину, особенно для новых брендов. Кроме того, каждый новый отзыв:

• Освежит контент и повысит количество слов на странице.
• Изучая отзыв, пользователь проводит больше времени на странице, а уровень отказов от покупки снижается.

И еще: помните, кто такой ваш клиент, чего он хочет. Старайтесь думать через призму понимания клиента и его ценности. 

Желаем удачи!